Hoe iClicks een schaalbare AI-salesmotor bouwde
Een salesmotor die duizenden leads verrijkte en scoorde, met een responspercentage van 28% en meer dan 7.500 gekwalificeerde leads.
- Sector
- Online marketing agency
- Regio
- Netherlands
- Bedrijfsgrootte
- 90+ employees
- Doorlooptijd
- 4 weeks
gegenereerd
op outreachberichten
opgeleverd
iClicks is een full-service onlinemarketingbureau uit Lelystad dat sinds 2008 SEO, linkbuilding en performance marketing verzorgt voor e-commerce- en dienstverlenende bedrijven. Naarmate het klantenbestand groeide, liepen de sales- en contentprocessen tegen hun grenzen aan.
De uitdaging
Sales prospecting ging volledig handmatig.
Het team leunde op onderbuikgevoel en losse research om leads te vinden. Er was geen gestructureerde manier om potentiële klanten op grote schaal te kwalificeren, te scoren of te prioriteren.
Contentproductie kon niet meeschalen. iClicks beheert linkbuildingcampagnes voor tientallen klantdomeinen. Voor elk daarvan handmatig hoogwaardige, SEO-geoptimaliseerde artikelen schrijven was traag, duur en wisselend in toon en kwaliteit.
Outreach had geen infrastructuur. Gepersonaliseerde outreach naar honderden leads vroeg om gereedschap en automatisering die er niet was. Het team had leads, maar geen efficiënte manier om ze te bereiken.
Twee ICP's, andere kwalificatielogica. iClicks richt zich zowel op e-commercebedrijven (€2,5M–€15M omzet, WordPress-stack) als op dienstverleners in leadgeneratie (15–200 FTE, fysieke vestiging). Elk vraagt om andere verrijking, scoring en outreachlogica, waardoor één aanpak voor alles onmogelijk is.
Hoe we het aanpakten
What's Next ontwierp en bouwde een AI-infrastructuur met meerdere systemen voor drie kerngebieden:
Een volledig geautomatiseerde leadgeneratie-pijplijn op n8n en Supabase. Leads komen binnen via handmatige CSV-upload (lookalike-doelgroepen) of via realtime bezoekersregistratie van Leadinfo. Elk bedrijf en contact wordt verrijkt met LeadMagic: firmografische data, tech stack (WordPress-detectie), profielen van beslissers en geverifieerde werkmailadressen.
Elke lead krijgt een samengestelde PriorityScore:
Leads die boven de 70 scoren, gaan automatisch naar Google Sheets voor directe salesactie.
Een pijplijn met drie agents (brief agent, writer agent, editor agent) maakt op schaal SEO-artikelen voor de klantdomeinen van iClicks. Elk artikel is geschreven vanuit een dynamische auteurspersona, feitgecheckt via Tavily, en geleverd met een metadatarapport voor menselijke controle. Toon, structuur en linkplaatsing passen zich aan per contenttype en domein.
Transactionele en gedragsgestuurde e-mailflows gebouwd in MailChimp, waarmee iClicks geautomatiseerde, gepersonaliseerde outreach naar prospects en klanten stuurt zonder handmatig werk.
Wat we hebben gebouwd
De AI-systemen die What's Next voor iClicks bouwde, leverden binnen enkele weken na livegang meetbare resultaten op alle drie de commerciële gebieden.
Zo zien de cijfers eruit.
800+ leads verrijkt en gescoord uit een startdataset van lookalike-bedrijven, geleverd als een geprioriteerde, bruikbare Google Sheet, klaar voor outreach op dag één.
900+ outreachrapporten verstuurd via de geautomatiseerde e-mailagent, terwijl het systeem zelfstandig op een terugkerend ritme draait.
AI-contentpijplijn live op de klantdomeinen van iClicks, die feitgecheckte, persona-gedreven artikelen maakt voor een fractie van de eerdere tijd en kosten.
De sales engine bracht de tijd-tot-lead terug van dagen handmatig research naar minuten geautomatiseerde verwerking. Het contentsysteem haalde de flessenhals van menselijke schrijvers weg bij productie op volume. Samen gaven de drie systemen iClicks een commercieel schaalbare operatie die met minimaal toezicht draait.
7,500+
Het resultaat
iClicks is een sterk voorbeeld van wat er gebeurt als een performance-marketingbureau kiest voor AI-infrastructuur, niet alleen voor tools.
Door drie handmatige processen te vervangen door geïntegreerde, op beleid gestuurde systemen wonnen ze snelheid, consistentie en schaal zonder extra personeel.
De samenwerking met What's Next gaat door. Volgende fases zijn onder meer het uitbreiden van de sales engine naar de bedrijven van NMG group, diepere KVK-data-integratie en een steviger technographics-laag voor ICP-kwalificatie.
"De mogelijkheid om die datalaag vandaag te genereren is een factor 1000 makkelijker en goedkoper."
Interne strategiebespreking, What's Next x iClicks
Wil je ook zulke resultaten?
Praat met ons over wat AI voor jouw team kan opleveren.
- Gratis adviesgesprek van 30 min
- Geen verplichtingen
- Een specialist, geen sales rep